Muchas empresas de construcción de Texas son excelentes a la hora de ofrecer resultados de calidad en sus proyectos, pero les cuesta hacer más rentable su negocio. En parte, esto se debe a que la mayoría de los clientes, especialmente los que trabajan en el sector público, seleccionan al contratista con la oferta más baja. En consecuencia, su experiencia, la calidad de su trabajo y sus conocimientos son poco más que una idea de último momento. Sin embargo, esto está cambiando y los clientes se fijan más en las cualificaciones antes de seleccionar la opción más barata para satisfacer sus necesidades.
Dado que en Texas hay tanta competencia por los contratos de construcción, muchas empresas se han visto obligadas a ofertar lo mínimo que necesitan para completar un proyecto, pagar a sus trabajadores y mantener las luces encendidas. A raíz de la pandemia de COVID-19, muchos contratistas de la construcción han tenido que ofrecer salarios más altos para contratar y retener a los empleados con experiencia. Si a esto le añadimos el aumento constante de los costes de los materiales de construcción en los últimos años, muchos contratistas están luchando por mantenerse a flote.
Aunque hay muchos factores que pueden afectar a su margen de beneficios, hay algunas cosas que puede hacer para reducir los costes y aumentar su resultado final. Aquí, vamos a echar un vistazo a algunas de las maneras en que usted puede aumentar el margen de beneficio de su empresa de construcción de Texas.
Conozca sus cifras de margen de beneficios
¿Su empresa está alcanzando sus objetivos de beneficios? ¿Sabe cuál es su objetivo de beneficios, o si está donde debería estar? ¿Cómo determina su empresa de Texas el margen de beneficio neto? En una encuesta realizada a más de 2.500 propietarios de empresas de construcción, menos del 40% tenía un objetivo específico de beneficio neto.
Los contratistas suelen ofrecer lo mínimo que pueden conseguir en las ofertas porque es difícil conseguir los contratos si se cobra más que los demás. Desgraciadamente, esto puede mermar mucho sus beneficios y dificultar el aumento de sus resultados. Con la competencia entre los contratistas, puede ser difícil aumentar sus tarifas para reflejar los costes de los materiales y los costes operativos más caros.
Para determinar el margen de beneficios al que hay que aspirar, eche un vistazo a los fondos propios de su empresa y, a continuación, a los gastos generales previstos para el próximo ejercicio. A continuación, examine los riesgos financieros que asume para mantener su negocio en funcionamiento. Por último, decida el beneficio neto que quiere obtener y haga un seguimiento activo de su progreso. Conociendo esta cifra, podrá determinar cuál es el mínimo que puede permitirse para pujar por un contrato y que, en ocasiones, tendrá que mantener sin rebajar para ganar un contrato. El uso de programas de contabilidad como Quickbooks no sólo puede mantener la transparencia en los libros de su balance, sino que puede ayudarle a entender qué trabajos pueden hacerle ganar más dinero.
Aumente su margen de beneficio
Si aumentas un poco tu margen de beneficio, puedes empezar a ver cómo aumentan tus ganancias muy rápidamente. Elabore una lista completa con el desglose de sus costes que pueda mostrar a sus clientes. Darles algo tangible que lo desglose todo puede hacer que estén más dispuestos a aceptar su contrato que la oferta ligeramente inferior. Si aumentas tu margen de beneficio en un tres o cuatro por ciento, no afectará mucho al precio que cobras a tus clientes, pero puede suponer un aumento muy rápido para ti, especialmente si trabajas en muchos proyectos a la vez.
Licitación con fines de lucro
Cuando se gana un contrato, hay que ser capaz de cumplir con el resultado final. Si decide hacer una oferta demasiado baja, acabará recortando costes en alguna parte y perjudicando sus márgenes de beneficio. Elabore una lista detallada de sus costes y gastos generales para cada tipo de trabajo que pueda realizar. Así podrá elaborar sus ofertas con mayor precisión, lo que le permitirá utilizar datos en lugar de conjeturas. También le ayudará a mantener todo organizado para no tener que buscar la respuesta a algo que un cliente potencial le pregunte durante el proceso de licitación. Añade un poco más a tus ofertas en caso de que surja algo, para tener un poco de amortiguación.
Existe un software de estimación automática que le ayudará a crear una oferta detallada que cubra todos los gastos previstos y tenga en cuenta el riesgo en la oferta. Al utilizar este tipo de software, puedes elaborar tus ofertas rápidamente y tus empleados pueden dedicar más tiempo a tareas más importantes, lo que también puede aumentar tu productividad.
No baje los costes por debajo de lo que le resulta rentable; perderá demasiado tiempo y dinero en un proyecto así, y acabará en frustración para usted y sus empleados. Conseguir el trabajo no vale la pena perder dinero.
Comprar o alquilar equipos
Comprar maquinaria pesada directamente es caro, y no todos los contratistas tienen el capital para comprar algo de inmediato, por lo que el leasing o el alquiler de la maquinaria es una mejor opción. Si la maquinaria que necesita para un trabajo es algo que sólo necesitará para ese trabajo, o no más que unas pocas veces al año, comprarla es innecesario. Sólo estará ocupando espacio en los meses intermedios, y el dinero para comprar y almacenar es dinero que puede ser mejor gastado en otros aspectos de su empresa de construcción de Texas.
Si necesita la maquinaria con regularidad, merece la pena comprarla o alquilarla. El arrendamiento de la maquinaria es una opción más asequible que la compra, ya que no tiene que aportar el capital de inmediato y tiene una cuota mensual fija.
Vender el equipo que no se utiliza habitualmente
Si actualmente posee maquinaria que no utiliza a menudo, puede venderla para ayudar a aumentar sus márgenes de beneficio. Se ahorrará dinero en el mantenimiento de la máquina, y siempre podrá alquilarla en las raras ocasiones en que realmente la necesite. Vendiéndola cuando el equipo es algo más nuevo, obtendrá mucho más dinero por la venta que esperando, así que si compró una pieza de equipo pesado en los últimos dos años que rara vez utiliza, venderla ahora puede valer miles de dólares más que esperar uno o dos años más.
Reparar su equipo actual puede ser más barato ahora, pero ¿va a necesitar más reparaciones el año que viene? Aunque utilizar equipos antiguos puede estar bien, sobre todo porque comprar equipos nuevos es caro, tener que reparar constantemente su equipo puede salirle caro rápidamente. Las reparaciones pueden costar entre 1.560 y 3.120 dólares para sustituir los componentes defectuosos, y el mantenimiento preventivo de los equipos pesados también puede ser caro. Si su equipo es más antiguo y algo anticuado, las reparaciones y los costes de mantenimiento pueden aumentar aún más. A veces, es mejor para su margen de beneficio global para reemplazar el equipo pesado, y se puede alquilar el equipo pesado por un precio razonable si la compra directa no es una opción para su negocio de construcción de Texas.
Medir y mejorar la productividad
¿Cómo de productivo es su equipo? Hay dos factores clave para medir la productividad de su equipo de construcción: las prácticas en el lugar de trabajo y la utilización de la tecnología. La tecnología puede acelerar muchos de sus procesos. Por ejemplo, el software de renderización puede agilizar el diseño de un edificio y el software de gestión de proyectos puede hacer un mejor seguimiento y programación de los planes para cada trabajo. Aunque no parezca que vayan a acelerar mucho las cosas, pueden mejorar la productividad hasta en un 45%. El software de gestión de proyectos también puede ayudarle a hacer ofertas más precisas para los trabajos, ya que está haciendo un seguimiento de todo en un espacio fácil de usar.
Para mejorar la productividad en el lugar de trabajo, primero hay que determinar la producción total por unidad de entrada. Trabaja con tus empleados para determinar el tiempo que dedican a las tareas y elabora unos calendarios racionalizados para todo, teniendo en cuenta el tiempo que se tarda en recibir los materiales y colocando cada tarea en un orden lógico que dé tiempo a la gente a completar todo a tiempo sin sacrificar la calidad.
Si se encuentra atascado esperando a que llegue una factura para poder pedir materiales, Cultiva Financial puede ayudarle. Ofrecemos factorización de facturas para ayudarle a obtener dinero en efectivo ahora, en lugar de esperar a que un cliente pague. Ofrecemos opciones de financiación para ayudarle a comprar materiales, de modo que pueda hacer el pedido ahora en lugar de esperar y arriesgarse a que sus plazos se retrasen.
Recompensas por rendimiento
Otra forma de mejorar la productividad es ofrecer recompensas por el rendimiento. A veces, las empresas de construcción de Texas ofrecen una bonificación a sus empleados si terminan el proyecto por debajo del presupuesto o en un plazo más rápido que el presupuestado. Esto incentivará a sus empleados a mantener un ritmo constante a lo largo del proyecto para que pueda esforzarse por llegar a tiempo por debajo del presupuesto, y anima a sus empleados a asegurarse de que todo se hace bien a la primera: el proyecto tiene que llegar por debajo del presupuesto y pasar la inspección.
Reflexiones finales
Si sigues estos consejos, estarás en camino de hacer que tu empresa de construcción de Texas sea más rentable. Si necesitas ayuda para la financiación de tu negocio, ponte en contacto con Cultiva Financial hoy mismo. ¡Estamos aquí para ayudar a negocios como el tuyo a conseguir la financiación que necesitas para prosperar!
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